影响买方讨价还价能力的主要因素有()。

A．替代品的盈利能力

B．替代品生产企业经营策略

C．替代品质量差异

D．购买者转换成本

E．替代品的生产企业的数量

A．替代品的赢利能力

B．替代品生产企业经营策略

C．替代品质量差异

D．购买者转换成本

E．替代品的生产企业的数量

A．买方集中购买

B．买方的购买转移成本

C．产品有价格合理的替代品

D．买方行业获利状况

在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（）。

A.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化

D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品

如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。()

A．正确

B．错误

如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。()

A．正确

B．错误

如果买方拥有讨价还价能力,则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力. ()

A．替代品在产品的性能、价格等方面都与本行业的产品很接近，那么替代品对行业的产品会构成严重威胁

B．购买者从购买本行业的产品转向购买替代品时，只需承担很小的转换成本，替代品的威胁就大

C．买方的讨价还价能力

D．企业的竞争能力的大小