题目
第3题
A.合理安排谈判所付出的精力
B.评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
C.确定采购项目的定位与类型
D.提高谈判人员的谈判技巧
第6题
A.劣势工商谈判策略
B.优势工商谈判策略
C.均势工商谈判策略
D.弱势工商谈判策略
第9题
合同谈判是一门综合的艺术,需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 (),因此除了做好谈判的准备外,更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧,抓住重点问题,适时地控制谈判气氛,掌握谈判局势,以便最终实现谈判目标。
A.防守的上风位
B.防守的下风位
C.进攻的上风位
D.进攻的下风位
第10题
A.A.“三明治”谈判技巧
B.B.转移目标谈判技巧
C.C.打破僵持谈判技巧
D.D.适度让步技巧
E.E.假装升级谈判技巧
F.F.“三换”谈判技巧
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