题目
第2题
A.在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法
B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略
C.在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略
D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略
第6题
销售人员引导顾客成交时可采用的方法有()
A、直接要求法
B、暗示成交法
C、公平交易法
D、坦诚促进法
E、保证成交法
F、前提条件法
第9题
A.是指销售人员在假定客户已经接受销售建议,通过提出成交问题,直接要求客户购买销售品
B.是直接向客户提出购买付款的方案,并要求客户选择一种购买方法
C.选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题
D.先选择成交,后假定成交
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