题目
第2题
A.拜访的一般过程包括预约客户、接近客户、晤谈交流和告别客户四个阶段,其中接近客户阶段要采用必要的寒暄语。
B.答询要有不卑不亢的精神和尊重对方的优良品质,因此如果对方指出一些不合理、不现实的问题,或者提出带有敌意的问题,也不要直接说“不”。
C.洽谈要做到发音清晰响亮,语言通俗,用语准确、明白,幽默而又风趣。
D.访谈录通常由两部分组成,前一部分是对访问对象、访谈内容、访谈时间等的介绍,后一部分是访者与谈者的对话,是主体部分,因此必须加上说明性的文字。
第6题
A.洽谈前的市场调查
B.做好签约后的计划安排
C.对洽谈方经营信息的收集
D.掌握有关的法律条款
E.掌握必要的洽谈技巧
第9题
B.负责区域内目标消费者的档案(含企事业单位、忠诚消费者、意见领袖、团购宴席客户)建立、更新、维护及日常拜访工作
C.负责目标消费者的品鉴培育和相关互动
D.负责产品的配
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