谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（)

A.利用休会，在谈判中难免出现新的或意外的情况和问题，使谈判局势无法控制。这时可建议休息几分钟，让双方冷静下来，及时地调整策略。等重开谈判时，会谈气氛就会焕然一新，谈判就可能顺利进行进而打破僵局

B.注意为双方庆贺。己方可能心中暗喜，以为自己在交易中比对方得的更多，但这时己方一定要注意为双方庆贺，强调谈判的结果是我们共同努力的结晶，满足了双方的需要

C.慎重地对待协议。谈判的成果要靠严密规范的协议来确认和保证，协议是以法律形式对谈判成果的真实记录和确认，它们之间应该完全一致，不得有任何误差

D.争取最后的让步。针对磋商阶段遗留的最后一两个有分歧的问题，需要通过最后的让步才能求得一致

A.估计价值

B.创造价值

C.克服障碍

D.申明价值

A.争取长远利益需要

B.双方共同目的出发

C.达到某种特殊预期目的，可不顾谈判双方的利益需要

D.以上都是

A.准备好最佳替代方案

B.保持乐观，以积极态度进行思考

C.争取与对方建立良好的合作关系

D.不要问谁更有实力

E.占有更多资源的一方可实现己方的所有目标

A．将过去双方已达成的协议进一步确认具体化

B．通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,评诺优惠条件等,争取中标

C．与业主澄清投标书中迄今尚未澄清的一些商务和技术条款,并说明自己对条款的理解和自己的报价基础,力争使业主接受对自己有利的解释并予以确认;即使不能使业主完全接受自己的观点也要通过谈判得到尽可能在利于自己的解释

D．争取合理的合同价格,既要准备应付业主的压价,又要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加投价

E．争取尽可能地改善合同条款,包括修改过于苛刻和不合理的条款、谋求公正,使自己的合法权益得到保护

A.争取承诺策略

B.攻心策略

C.疲劳战术策略

D.先苦后甜策略

A.A.在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判，这是谈判的基本前提，否则没法谈判

B.B.如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张，则没有继续谈判的必要

C.C.必要时可以采取客主座轮流洽谈，这样对双方都比较公平

A.军备竞赛的双方都面临着一个困境——一方面军事力量不断增加，另一方面国家安全却受到越来越多的威胁

B. 博弈游戏中，任何”赢”的一方都是背离游戏的，任何”输”的一方也都是背离游戏的

C. 一群牧民一同在一块公共草场放牧。不少牧民都想多养羊增加个人收益，结果草场持续退化，直至无法养羊，最终导致所有牧民破产

D. 有的企业把下水道污物、化学物质、放射性污染物和高温废弃物等排放到水体中，将有毒废气排放到大气中

由大家负担。下列不属于公地悲剧的是

A ．军备竞赛的双方都面临着一个困境 ― 一方面军事力量不断增加，另一方面国家安全却受到越来越多的威胁

B ．博弈游戏中，任何“赢”的一方都是背离游戏的，任何“输”的一方也都是背离游戏的

C ．一群牧民一同在一块公共草场放牧。不少牧民都想多养羊增加个人收益，结果草场持续退化，直至无法养羊，最终导致所有牧民破产

D ．有的企业把下水道污物、化学物质滋射性污染物和高温废弃物等排放到水体中，将有毒废气排放到大气中