在谈判过程中，无论是对谈判人还是谈判事情，都要立场坚决、分毫不让。 （)

A.项目负责人

B.商务主谈人

C.领导

D.谈判组组长

工会的影响力和集中化程度也很高，从而为各利益群体之间进行政治协商提供了基础。政府也很早就介入到劳资关系的制度化过程中。国家或政府作为公共利益的代表，参与和介入到这一谈判机制中，经常作为各种利益的协调者，以确保三方谈判机制的运作。在谈判过程中，当利益双方各持己见、谈判破裂或难以持续的时候，政府就成为保证这一机制继续运行的关键因素。

这段文字意在强调（）。

A.劳方和资方经常进行利益争斗

B.工会具有较高的影响力和集中化程度

C.三方谈判机制容易出现僵持不下的局面

D.政府在谈判机制顺畅运行中的积极作用

A.自己应该是某一类人

B.从别人的角度想问题

C.认为事情就应该是这种模式

D.别人应该按照自己想的去做

回僵局。()

A.时间安排中，不适宜安排任何文艺活动，商务谈判是很严肃的事情。

B. 谈判时间的安排是议程中的重要环节，在谈判准备过程中，有无时间限制，对参加谈判的人员造成的心理影响是不同的。

C. 时间安排即确定谈判在什么时间举行、时间的长短，如果谈判需要分阶段还要确定分为几个阶段、每个阶段所花费的大约时间等

D. 谈判中的时间因素还有另一个重要的含义:即谈判者对时机的选择与把握

谈判人的举止，系指其在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。()

A.通过多方沟通施加影响，形成项目的支持

B.有时需要谈判，争取资源，以满足项目要求

C.如果团队内部未达成共识，还需要引导大家对项目目标达成共识

D.项目遇到困难，应该是公司领导层的事情，我只负责执行

A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变，但在叙述的方法上，要能够令人信服

B.在叙述基本事实时，不要夸大事实，同时，也不要缩小事情本来的实情

C.在叙述观点时，应力求准确无误，避免前后不一致;否则就会留有破绽

D.有经验的谈判人员掌握时局，不管观点如何变化，都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点，而且要让对方接受自己的观点，所以在陈述时使用的语言必须活泼生动，并使对方容易接受