商务谈判中，对报价的解释应坚持以下哪些原则（)

A.坚定、明确

B.内容完整

C.作详细解释说明

D.不作详细解释说明

A.卖方的开盘价必须是最低价　　

B.开盘价必须合情合理

C.报价应该果断、明确、清楚

D.报价时最好不要报整数

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法

B.金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果

C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由

D.金蝉脱壳方法的使用条件是：最好要有中止谈判的有利借口，以便彻底终止谈判

A.发起谈判者

B.投标者

C.招标者

D.卖方

礼敬对手原则是商务谈判礼仪的一项十分重要的原则。在商务谈判中，我们需要做到( )。

A．坚持没有永恒的朋友，只有永恒的利益的宗旨进行谈判

B．始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时处处表现诚意

C．坚持做到面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围