在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是（)。

A.是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式

A.在谈判中对某项议题和论点的反复阐述

B.善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判

C.有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现

D.简单的、习惯性的也是有益于谈判的

A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系

A.实际期望目标

B.己方的最后谈判期限

C.谈判主题

D.最优期望目标

A.己方的最后谈判期限

B.谈判主题

C.最优期望目标

D.实际期望目标

A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受

B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行

C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体

D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的

B.对于利用招标进行的秘密竞争，应尽早退出

C.对于背靠背的竞争要制定周密的、合理地竞标方案，积极参加竞标

D.对于面对面的竞争，采取相反的两种对策：一种是参加这种会议，只倾听而不表态，不答应对方提出的任何条件，仍按自己的既定条件办事;另一种是不参加这种会议，不听别人的观点，因为在会议上容易受到买方所提条件的影响

A、负责人

B、主谈人

C、领导人

D、发言人

A.通常激将法大多指反面激励

B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

A.谈判中语言的运用很讲究时机。时机是否选择得当，直接影响语言的运用效果

B.当遇到出乎己方的意料，或者一下子吃不准而难以直接、具体、明确地予以回答的问题时，应选择采用专业性的交易语言

C.当双方在某一问题上争执激烈、有形成僵局或导致谈判破裂的迹象时，不妨运用幽默诙谐性的语言

D.如何把握好时机，这取决于谈判者的经验