王女士打算采用个体汽车消费贷款的方式购买一辆车，计划向银行贷款额为20万元。 下列关于个人耐用

小王计划采用个人汽车消费贷款的方式购买一辆新车，计划向银行贷款5万元，期限为3年。

关于个人汽车消费额贷款，说法不正确的是()。

A．贷款不得异地发放

B．贷款期限最长不超过3年

C．能提供贷款行认可的有效担保

D．目前常用“按月等额本息”还款方式

王女士申请个人汽车消费贷款，下列说法不正确的是()。

A．汽车消费贷款需有效担保

B．汽车消费贷款需专款专用

C．个人信用良好

D．可以异地贷款

A.40％

B.50％

C.60％

D.70%

A.商业银行个人汽车消费贷款

B.汽车金融公司贷款

C.委托贷款

D.民间借贷

A.机动车登记证书

B.汽车购置发票

C.购买自用车的合同

D.车辆购置税完税凭证

A.3011元

B.4566元

C.4778元

D.4808元

A.可根据个人客户信用及提供的担保情况对个人客户确定最高授信额度，客户可在约定期限和最高授信额度内便捷地取得贷款

B.客户可选择抵押、质押、保证、信用方式中的一种或组合

C.一次申请取得授信额度，循环使用

D.贷款用途可为住房、汽车、房屋装修、综合消费

E.也可为个体生产经营等经营类用途

A.购车者可以不够18周岁，由其监护人代理即可办理

B.购车者可不向银行提供任何担保

C.申请人是法人资格的企事业单位，可以不向银行提供被认可的担保。

D.在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的账户内存入低于银行规定的购车首期款

在还贷方式中，理财规划师应建议其采用()。

A．智慧型还款方式

B．等额本金还款方式

C．等额递增还款方式

D．等额本息还款方式

案例一：《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》

孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收少共计8000元左右，他们的儿子刚满10周岁，目前一家三口人。最近刚买了新房，新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析，认为现在国家大力鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的各项不利因素将解除，因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班路远和小孩上学不便的问题，但又觉得目前车价太高，自己又不懂得汽车方面的专业知识，怕上当受骗，故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员，你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。

问题：

①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。

②可以采用何种促销手段来吸引孙先生？