案例：销售人员智某通过陌生拜访认识了客户李某。在智某的推销下，李某决定为儿子（已年满十八周

A.陌生拜访寻找客户

B.资料寻找客户

C.案例模仿寻找客户

D.连锁式开拓客户

A.充分利用信息渠道

B.陌生拜访

C.媒介机构的牵线搭桥

D.坐等客户上门

A.客户的具体需求，增加利润和销量，

B.产品特点及功效，

C.形成立即购买的紧迫感，

D.陌生拜访，单项

A.新客户

B.陌生拜访

C.老客户

D.随机客户

A.新客户，必须做Go/No go 分析

B.在没有和客户见面之前，可以给客户提供报价或者方案，以利于快速成单

C.对于Call in 的需求，要在3小时内联系或者回复客户

D.拜访或电话客户前，应提前通过官网、年报、新闻等渠道了解客户基本信息和主营业务，了解其行业信息，准备好相关资料

E.与客户沟通时要做好记录，当天整理当天发出沟通记录，发送相关人员，抄送区域负责人，并在AMT上更新商机

F.发给客户的方案和报价必须是PDF文本，案例及交付材料要去掉客户名称做脱敏处理，不能将其他客户的资料、交付文本直接发给客户

A.缘故市场

B.陌生拜访

C.村委、社区等单位的关系营销

D.客户转介绍

A.3位

B.5位

C.7位

D.9位