题目
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①③④
第1题
A.长度结构
B.广度结构
C.层级结构
D.宽度结构
考点:寿险公司营销渠道的选择。
解析:渠道的广度结构,是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。
第2题
A.寿险行业不再以渠道为管理主线,以公司、团体等为主体消费人群,以传统保险产品为主打的营销策略
B.是销售人员道德素质参差不齐,容易引发诚信问题
C.个人代理人供求结构失衡
D.是行业内人员更换过于频繁
第5题
A.相对而言,个人代理渠道前期成本高于银行代理,而后期成本则相反
B.营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
C.一般而言,各种渠道的可控性按照以下顺序降低:个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
D.不同渠道之间的利益关系并不一致,要协调好各渠道之间的关系,避免渠道冲突
第6题
A.长度结构是指包含的渠道层级数量多少
B.宽度结构是指渠道中间商的规模大小
C.广度结构是指每一层级渠道中间商的数量多少
D.个人代理人和经纪人可视为零级渠道
第9题
A、相对而言,个人代理渠道前期成本高于银行代理,而后期成本则相反
B、一般而言,各种渠道的可控性按照以下顺序降低:个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
C、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
D、不同渠道之间的利益关系并不一致,要协调好各渠道之间的关系,避免渠道冲突
第10题
A.评价主要渠道→分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案
B.确立渠道目标→分析顾客需要→评价主要渠道→识别主要的渠道选择方案
C.分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道
D.确立渠道目标→分析顾客需要→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道
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