寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①③④

①服务定位

②产品定位

③人员定位

④渠道定位

A.①②

B.①②③

C.①②④

D.①②③④

考点：人身保险目标市场定位。

解析：寿险公司可以从产品、服务、人员、形象和渠道等五个方面入手，有针对性地向目标市场客户群提供有别于其他对手的价值，赢得客户认同。故D为正确答案。

A.评价主要渠道→分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案

B.确立渠道目标→分析顾客需要→评价主要渠道→识别主要的渠道选择方案

C.分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道

D.确立渠道目标→分析顾客需要→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道

A.相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反

B.营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大

C.一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道

D.不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突

A、相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反

B、一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道

C、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大

D、不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突

人寿保险定价时寿险公司需要考虑的与市场相关的因素不包括（）。

A.销售机构和销售队伍

B.营销培训合销售方法

C.竞争对手

D.目标市场

费改后，公司可以自主确定的费率系数为（）。

A.自主核保系数、渠道系数

B.自主核保系数、NCD系数

C.渠道系数、客户忠诚度系数

D.NCD系数、制定驾驶人系数

A.由于直线职能制组织结构直接转变到事业部制组织结构， 对于寿险公司来说可能意味着变革幅度较大，风险较高， 因此一些寿险公司往往采取过渡方式， 即准事业部制组织结构

B. 直线职能制组织结构是我国人寿公司传统的组织架构， 层次上通常划分为总公司、 省分公司、 地市分公司、 县区支公司、 营销服务部五个管理层级， 实行较高程度的集权式管理

C. 在准事业部制组织结构和事业部组织结构下， 总部集中决策， 事业部自主经营， 对机构的相关业务进行垂直管理， 因此二者在管理权限和管控体系方面差异不大

D. 寿险公司在设立之初确定一种组织结构后， 基于成本考虑在后续的经营过程中不会再作调整