商圈经理张三给经纪人小李讲解谈单的注意事项时提到，如果业主或者客户谈判时人数众多，应该适当的将决策人邀约到谈判桌前，让亲属或朋友在一旁等待，尽量不要太多人参与到谈判桌前，防止一人一句话，导致谈判没有重点，也防止对方觉得反感（）

A.商贷交易过程中，经纪人给客户讲解交易中存在的风险，注意事项

B.商贷交易过程中，经济人跟客户业主说，这单10天就能审批通过，30天就能放款了

C.商贷面签时，业主年纪较大，开卡过程中，不太会操作，经纪人便帮业主操作，设置密码等

D.商贷面签前，银行经理在向客户了解基本信息，经纪人总是会替客户回答

A.房主报盘时，核实了房源是否有房产证

B.将一套没有房产证明的违章建筑录入到系统内

C.帮业主在贝壳网推广乡产房并签约买卖单

D.发现房源不能上市交易时拒绝录入内网

A.经纪人看问题视角有限，若产生管理冲突，建议站在组员的角度思考问题，如一时无法解决可先冷处理

B.如经纪人与客户发生不愉快，要带经纪人复盘，反思原因，给予解决方案

C.促进成员相互关怀，某成员不快时，鼓励大家相互关怀，如谈单失败，鼓励大家共同安慰

D.以标杆经纪人为榜样，争取完成更高的行程量，且工作中全情投入，哪怕遇见低谷也要带领小组继续坚持获房、获客、带看，定会有所收获

A.要求经纪人带看前寻找替代盘，策划房源的一带多看，带看时一定带工具

B.要求经纪人带看后一定引客回店，回店M进行接待，深入了解需求，商圈经理在店时要亲自询问情况、算税费等

C.要求经纪人带看时带好定金协议，每形成一次带看都要有促定动作，并定期回访

D.亲自回访所有复看的客户、业主，询问是否约面谈，了解谈判条件、业主低价和客户出价

A.小李在合同系统，发起三方合同变更，且合同变更需要经纪人对应的商圈经理审核通过

B.合同变更后，小李需要在合同系统上传合同变更单扫描件

C.小李发起合同变更后，原交易单流程自动暂停

D.小李在合同系统发起合同变更（商圈经理审核通过）后，受理专员系统出现待办——合同变更审核

A.小李在合同系统，发起三方合同变更，且合同变更需要经纪人对应的商圈经理审核通过

B.小李发起合同变更后，原交易单流程自动暂停

C.小李在合同系统发起合同变更（商圈经理审核通过）后，受理专员系统出现待办——合同变更审核

A.签约一套查封房源

B.带客户看一套查封房源

C.将一套违章建筑的房源录入系统中

D.将一套产权满五年的经济适用房录入系统中