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[主观题]

请你分析一下,在这个案例中,小周有哪些工作技巧上的失误?正确的方法应该有哪些?

某人寿保险公司是客户经理小周负责的集团客户,该客户的数据专网一直使用的是某运营商的ADSL互联网业务,小周在走访客户的过程中了解到,由于该公司的保险业务和内部办公自动化对通讯要求的提高,该公司原有的ADSL互联网方式已无法满足数据传输的要求,部门分支机构多次反应网速慢,客户有升级到2M互联网专线的需求,小周迅速向客户推荐了我公司的2M互联网专线解决方案,客户很感兴趣,但是这一方案的价格和客户现有ADSL价格相差较大,客户约小周过来谈谈,一开始客户就抱怨小周报价太“黑”了,表明除非小周提供不超过现正在使用的ADSL的价格,才可以继续往下谈,小周表示这个价格不可能答应,而客户也表示这个价格没有办法接受,大家最后不欢而散。

请你分析一下,在这个案例中,小周有哪些工作技巧上的失误?正确的方法应该有哪些?

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更多“请你分析一下,在这个案例中,小周有哪些工作技巧上的失误?正确的方法应该有哪些?”相关的问题

第1题

网格客户经理负责集团客户的日常营销、维护、商机收集与拓展,行业客户经理负责集团信息化、重要商机的挖掘与转化以及重要客情维系。()
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第2题

网格客户经理负责集团客户的日常营销、维护、商机收集与拓展,行业客户经理负责集团信息化、重要商机的挖掘与转化以及重要客情维系()
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第3题

某人寿保险公司被监管接管了,这可是挖角业务员的大好机会,所谓先下手为强,后下手遭殃,我得抓紧时间啦()
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第4题

某人寿保险公司设计了一款缴费期5年,保险期间为10年的分红型两全保险,该产品信息披露存在以下行为,其中符合有关监管规定的有()。①所有信息披露材料由总公司统一负责管理②经总公司授权批准,其销售人员对该产品的信息披露材料进行了适当修改③在产品说明书中演示了前十个保单年度末的保单利益④在演示保单利益时,披露了用于演示投资回报率⑤每年向投保人提供一份红利通知书

A.①②③

B.①②④⑤

C.①③⑤

D.①②③⑤

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第5题

某人寿保险公司利用其股东资源,围绕煤炭、电力等行业开展业务,逐步进入煤化工、机械制造和建筑等行业,为其提供团体意外伤害、医疗、养老等一揽子服务,逐步在市场中占有了一定份额。该人寿保险公司采用的市场定位策略是()。

A.集中于单个目标市场

B.有选择的专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

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第6题

公民李小环通过保险代理人为其6岁的女儿刘申花投保一份“幼儿平安成长险”,保险公司为某人寿保险公司。下列有关本事例的哪些表述是错误的?()。

A.该份保险合同中不得含有以刘申花的死亡为给付保险金条件的条款

B.受益人请求给付保险金的权利自其知道保险事故发生之日起两年内不行使而消灭

C.当保险事故发生时,保险代理人与某人寿保险公司对给付保险金承担连带赔偿责任

D.保险代理人既可以是单位,也可以是个人

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第7题

某人寿保险公司有3000个同龄人参加入寿保险,假设在一年里这些人的死亡率为0.1%,并且在一年的头一天每人都交

了保险费10元。若在这一年中死亡,则其家属可从保险公司领取赔偿金2000元。求:

(1)保险公司一年获利不小于24000元的概率;

(2)保险公司亏本的概率;

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第8题

以下投资者中不符合专业投资者条件的是()

A.某人寿保险公司

B.某企业(最近1年净资产1000万元且以自有资金进行超5年的证券投资公司)

C.某慈善基金

D.某自然人(金融资产500万元且具有3年证券投资经验)

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第9题

李某2017年10月2日向某人寿保险公司提出投保申请,10月3日经体检合格后保险公司同意承保,并于10月5日支付首期保险费,10月8日保险人签发保险单。下列有关该保险合同成立之时间,正确的是()。

A.2017年10月2日

B.2017年10月3日

C.2017年10月5日

D.2017年10月8日

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第10题

李某2017年10月2日向某人寿保险公司提出投保申请,10月3日经体检合格后,保险公司签章同意承保,并于10月6日收取首期保险费,10月8日保险人签发保险单。下列有关该保险合同成立之时间,正确的是()

A.2017年10月2日

B.2017年10月3日

C.2017年10月6日

D.2017年10月8日

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