王老吉的案例说明，品牌的传播展开，要先有（)。 A．品牌定位B．广告C．公共关系D．市场细分

。人们走到街上，随处可见号召为地震灾区捐款捐物的横幅。人们的目光被“地震”、“捐款”这几个字眼所吸引。

所有人的注意力也几乎同时集中到了这场罕见的大灾难上。我们首先向地震中遇难的同胞表示哀悼，并且同情灾区人民的生活处境，在我们尽上绵薄之力的同时，却发现众多商家正利用这一场大灾难的巨大眼球吸引力，在展开一轮空前浩大的营销攻势。广东的民营企业“王老吉集团”慷慨解囊，一次捐出1亿元人民币。这时，各大网络媒体在首页都出现了以“网友集体‘封杀’王老吉”为标题的新闻，不知其原因的人们还以为是“王老吉”做了什么错事导致网友对其进行“封杀”，但点进去一看才知道，原来是因为加多宝(王老吉是其旗下品牌)向灾区捐款1亿人民币，而导致网友对其品牌好感急剧上升，从而引发“网友”豪言，只要看到王老吉，见一罐买一罐，让“王老吉”断货。

如此封杀法，“王老吉”们该会从睡梦中笑醒的。尽管事后发现王老吉这次“封杀”确实是人为操作的，但“王老吉”慷慨捐款1个亿还是在公众中留下了良好的印象，社会上传言：“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉”。

案例思考：请你结合本案例，谈谈“王老吉”向地震灾区捐款的意义及其传播技巧。(要求写出一篇400字以上的案例分析。)

A.紧跟热点

B.赞助活动

C.公关推广

D.广告活动

(2005年可口可乐在中国内地的销量为317万吨)。同年，中国国务院将凉茶列为第一批“国家级非物质文化遗产”。中国凉茶新类别的整体倔起的领跑者是红罐王老吉。王老吉作为最著名的凉茶老字号，已有一百七八十年历史(起源于清朝道光年间)。凉茶是中国广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热、祛湿、去火等功效的传统“药茶”。长期以来，凉茶都只局限于中国南方的区域市场，维持在小规模的、不温不火的销售状态。2003年开始，红罐王老吉一路飙红，创造出了爆炸式增长的市场奇迹，销售额从2002年的1.8亿元增至2003年的6亿元，2004年突破10亿元，2005年超过20亿元，2006年达35亿元，2007年达50亿元。从2003-2007年，4年销售额增长了20倍。红罐王老吉是如何取得市场突破的呢？重新定位红罐王老吉在消费者心中原有的定位是“药茶”。当成“药”服用，无须也不宜经常饮用，消费者有心理障碍且量有限。从战略定位入手，将王老吉从“药茶”重新定位为“饮料”，明确红罐王老吉是一种功能饮料，改变了红罐王老吉的类别属性，为红罐王老吉从区域市场走向全国市场和挖掘潜在需求扫除了障碍。“预防上火的饮料”是红罐王老吉的品牌定位主张，由此而采用的广告口号是“怕上火，喝王老吉”。其独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火。终端渠道红罐王老吉销售额快速攀升的另一关键原因是整合营销，特别是深耕细作分销渠道和终端，在全国密布分销网络，实现了随处可买的铺货。在强化原有渠道的同时，积极发现和培育了新的渠道终端。其中，餐饮行业己成为红罐王老吉的重要销售、传播渠道之一。在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此重点选择四川、重庆、湖南、广东以及全国各地的湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。由于给商家提供了实惠，红罐王老吉迅速进入了大量的餐馆、酒楼、火锅店、卡拉OK厅等饮品终端，并成为终端主要的被推荐饮品，成为销售增长的重要源头。在频频的促销活动中，选择重点的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与它们共同进行节假日的促销活动。促销策划中注意强化品牌定位，与“怕上火，喝王老吉”相关联。例如，在“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”的主题促销活动中，消费者刮卡刮出“炎夏消暑王老吉”的字样，即可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销活动，既促进了销售，又关联宣传了王老吉“预防上火”的品牌定位。

【问题】

1、由案例可知，2002-2007年中国凉茶行业处在生命周期的()。

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

2、在本案例中，红罐王老吉采取的渠道宽度策略是()。

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、零级分销

3、在本案例中，红罐王老吉采取的产品策略主要是下面的哪一种()。

A、产品组合策略

B、品牌策略

C、包装策略

D、新产品开发策略

4、在本案例中，红罐王老吉“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”的主题促销活动，是属于促销策略中的()。

A、广告策略

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

A.红罐王老吉对消费者心理及购买行为的研究准确

B.品牌再定位准确、广告对品牌定位传播到位

C.企业负责人准确的判断力、果敢的决策力以及优秀的执行力，渠道控制力强

D.量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位

A.材料、案例是作为论据而存在的

B.材料作为论据说明观点

C.应以观点为统领,材料论据作为补充

D.先有观点,再寻找材料

A.企业应该首先维护好与新闻媒体的关系

B.过度承诺可能会导致品牌信任危机

C.品牌传播在选择电视广告方式时，广告创意是最重要的

D.以知名度为首要目标，易导致品牌泡沫化