谈判者创造共享利益协议的方法和策略是（）。

A.过早地判定问题

B.谈判者倾向寻求单一解决方案

C.虚构“固定份额”的心理

D.只一味地关心自己眼前的利益

E.将谈判的注意力集中于利益

A.谈判者都是理性的

B.有效的谈判策略选择是一种必然

C.谈判是一个动态而复杂的过程

D.谈判就意味着冲突和竞争

E.谈判者是非理性的

A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项

B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力

C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力

D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突

E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少

A.谈判是满足利益需求的行为

B.谈判是一种协商分配有限资源的决策过程

C.谈判是谈判者的相互作用过程

D.谈判是内部沟通的一种特有形式

E.谈判没有明确的目的

A.谈判策略

B.谈判战略

C.谈判技巧

D.谈判艺术

A.创造良好的谈判气氛开始

B.设计完美的谈判策略开始

C.制定科学的谈判方针开始

D.遵循缜密的谈判原则开始

A.建立公平的标准

B.建立公平的利益分割方法

C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据

D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据

E.不屈从于对方的压力

A.谈判者突破了谈判达不成协议的局面

B.谈判者在原协议基础上发现对双方或各方都有利的新的协议

C.谈判者只关注于自身利益的获取

D.谈判者对利益获取来自另一方利益的损益

E.谈判者字联合行动中发现比原来预想更多的可行方案，创造更高的价值

A.谈判各方的诚意

B.时间上的特征

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

A.谈判沟通的过程

B.谈判策略的运用

C.谈判决策权限

D.谈判行为

E.谈判风格