题目
A.谈判者以改变谈判事项,增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择,决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值,减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少
第2题
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
第3题
A.谈判者都是理性的
B.有效的谈判策略选择是一种必然
C.谈判是一个动态而复杂的过程
D.谈判就意味着冲突和竞争
E.谈判者是非理性的
第9题
A.谈判实践的发展历史
B.谈判实践的应用领域
C.谈判实践的重要作用
D.谈判实践经验的科学总结
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