题目
A.谈判是满足利益需求的行为
B.谈判是一种协商分配有限资源的决策过程
C.谈判是谈判者的相互作用过程
D.谈判是内部沟通的一种特有形式
E.谈判没有明确的目的
第1题
A.谈判者都是理性的
B.有效的谈判策略选择是一种必然
C.谈判是一个动态而复杂的过程
D.谈判就意味着冲突和竞争
E.谈判者是非理性的
第7题
A.谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程
B.谈判的利益指的是一个人想达到的谈判结果,而立场则是隐藏在立场后面的原因
C.谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。讨价区间可以为正,也可以为负,甚至可以为零
D.谈判是企业经营管理中时刻进行的活动,是决定企业运作,以及企业与供应商、推销商的一个重要方面,也是决定企业经营成败的重要一环。
第11题
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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