题目
A.过早地判定问题
B.谈判者倾向寻求单一解决方案
C.虚构“固定份额”的心理
D.只一味地关心自己眼前的利益
E.将谈判的注意力集中于利益
第2题
A.谈判者突破了谈判达不成协议的局面
B.谈判者在原协议基础上发现对双方或各方都有利的新的协议
C.谈判者只关注于自身利益的获取
D.谈判者对利益获取来自另一方利益的损益
E.谈判者字联合行动中发现比原来预想更多的可行方案,创造更高的价值
第3题
A.谈判者都是理性的
B.有效的谈判策略选择是一种必然
C.谈判是一个动态而复杂的过程
D.谈判就意味着冲突和竞争
E.谈判者是非理性的
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