题目
A.你喜欢咱们公司的产品吗
B.你为什么会选择你的公司
C.你不喜欢咱们公司产品的哪些方面
D.您希望您的复制机具备哪些功能
第1题
A.以开放式问题开始引导谈话
B.转到封闭式问题进行澄清并展示出您一直在聆听顾客
C.使用「多跟我说说」来确定顾客的购买动机
D.开放式问题应该占到整个对话的50%
第3题
A.多问开放式问题,收集需求
B.积极聆听,关注他们的顾虑
C.消除客户做决策的障碍
D.解答客户的异议并帮助客户做决定
第7题
A.引导问题使之趋向于你想要听的回答。如:“今天,你有什么感觉?”
B.封闭式提问:患者直接坦率回答是或不是
C.开放式提问:引导其开阔思路,鼓励表达自己的观点、想法、担忧和感觉
D.随意问任何问题
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