遇到经过柜台前或者门口前的顾客都主动用一句话介绍拦截（）

沃丽：下午好，我叫沃丽·金，要我帮忙吗？

年青人：哦，我想看看订婚戒指。

沃丽快速打量着这位顾客，他衣着整洁有档次，估计年龄在25岁左右。

沃丽：她是一个幸运的姑娘，让我给你看看今年的流行式样。我可以知道你的名字吗？

年青人：我是汤姆·高尔曼

沃丽：高尔曼先生，柜台里的所有戒指都是久公司的，你一定知道这个名字，它以质量著称。

汤姆：它们很漂亮。它们都是多少钱的？

沃丽：价格大不相同，你看上面这两排是订婚和结婚的配套戒指。

汤姆：我知道，不过我结婚还得一段时间呢。

沃丽：配套戒指的好处是有彼此相配的感受。

汤姆：我懂，如果我要配套戒指，那结婚戒指可以留待日后来买吗？

沃丽：可以，公司可以提供记账和保存服务。

汤姆：那么这对配套戒指多少钱？

沃丽：你的确好眼力，这一副21000美元，新郎的是19900美元。

汤姆：可真不低。

沃丽：这可是你的终身性投资，在这个意义上说价钱并不是最重要的。而且许多顾客都称赞物有所值呢。

【问题与思考】

1．评析沃丽的推销过程。

2．随着推销展示的继续，沃丽下一步该怎么做？请设计完整的推销过程。

A.12.5%

B.25.0%

C.50.0%

D.75.0%

A.在同一个地方要立两块广告牌，竞争对手立的是蓝色，此时要选择用红色，因为从远处看红色的那块要显得近一些显眼一些。

B. 在宣传单上，把优惠活动的日期和商品的优惠价格用蓝色或者黑色大字显示，会产生一种冲击性的效果，相信顾客都无法抵挡优惠价格的诱惑。

C. 插花时，前面摆蓝色的花，后面摆红色或橙色的花，可以构造出一种具有纵深感的立体画面。

D. 我们在路口时不用特别注意对向行驶的蓝色汽车，在高速公路上不用特别注意自己前方的蓝色汽车。蓝色汽车的事故率最高的说法不科学。