以下哪些情况能获得客户成功开发的100元激励（）

A.帮助客户搞定了他们的客户，你自然也获得相应的回报

B.客户也在时刻关注竞争对手，抓住这个环节就有可能帮助客户取得更大的成功

C.帮助客户降低成本、缩短交货期、降低次品率以及提升产品性能

D.把公司利润率高的产品卖给客户

A.项目目标已经成功实现，能满足客户要求

B. 以项目的目前状态看，项目是布成功的，为了获得期望的结果需花费更多的费用或更长的时间

C. 突发事件或重大的环境变化迫使项目必须终止

D. 组织的执行碰到一定的困难

当项目出现下列()情况时,可以采取绝对式终止

A项目目标已经成功实现,能满足客户的要求

B以项目的目前状态来看,项目是不成功的,为了获得期望的结果需花费更多的费用或更长的时间

C突发事件或重大的环境变化迫使项目必须终止

D组织的执行碰到一定的困难

试题(60)

某公司计划开发一种新产品，其开发前景有成功、较成功与失败三种可能情况。根据该公司的技术水平与市场分析，估计出现这三种情况的概率分别为40%、40%和20%。、现有三种开发方案可供选择，每种方案在不同开发前景下估计获得的利润（单位：万元）

如下表：

为获得最大的期望利润，该公司应选择 (60) 。

(60)A．方案1

B.方案2

C．方案3

D．方案1或方案2

A.可根据客户特点进行个性化定制

B.总能进行精准的客户投放

C.能监测E-MAIL被浏览阅读的数量

D.总能成功投放

为获得最大的期望利润，该公司应选择 (62)

A.方案1

B.方案2

C.方案3

D.方案1或方案2

A.推单失败后，客户拉黑了电话、微信，换人服务，客户未接，报备无需售后介入

B.客户有心脏病，医生建议不开发，报备无需售后介入

C.客户因各种原因要求退货退款、退定金，销售主管及时去电安抚成功，报备需要售后介入

D.客户使用产品后，有不适的情况，情绪激动，主管去电安抚，客户仍要求公司赔偿，报备需要售后介入

A.(1)、(2)

B.(1)、(3)

C.(2)、(3)

A.市场的供应商竞争小

B.供应商的产品对客户的业务很重要

C.企业采购量占供应商产量比率高

D.供应商能直接销售商品和企业抢市场

E.供应商的产品在市面上比较容易获得

A．项目开发阶段

B．Bypass生产

C．重要变更过程

D．客户抱怨