直接到客户面前去以创造见面的机会，比如，可以这么说：“先生，我听得出来，您肯定是太忙了，没有时间，所以来不了店，而我也由于种种原因不能在电话里向您报底价，要不这样吧，我就跑跑腿，把车子开到您家里或者工作的地方去，您准备好定金，我过去之后，当面告知您底价，如何（）

A.争取见面的机会

B.确定见面的时间和地点

C.商谈合同条款

D.了解客户信息

A.对李文的工作表现进行考核，并参考运营副总经理的意见，以决定他的去留

B.提醒李文这样做于公于私都会造成负面影响，这样下去对他的发展非常不利

C.创造机会让运营副总和李文一起面对面谈谈，创造平等的对话机会，让两人把芥蒂解决

D.运营副总分配的客户以后尽量分配给别人，不让李文经手，避免他们之间的矛盾激化

A.获得与客户见面的机会

B.降低拜访难度

C.持续加温，增进客户粘度

D.获取客户收入信息

A．电话

B．短信

C．传真

D．微信

A.趋同不可以牵强附会，应当展示那些真正与对方趋同的方面。

B.有些趋同是先天就有的。比如信仰、志向等 。

C.有些趋同是可以后天学习的。比如趣缘、志缘等，通过后期学习主动培养与客户在兴趣和志向方面的相同点。

D.认真倾听也是一种趋同。你的认真倾听表示你对客户的关心与认同，因而是一种容易找见的趋同。

A.访谈结果确认:把客户的需求口述给他进行确认

B.告别:最好留下下次见面的机会

C.回复、致谢:电话、邮件、微信、易信、短信,对这次的拜访表示感谢

D.拜访结果共享:做一户一案,补充客户视图记录