更多“•一家铝制品厂的销售经理打来电话，说你最近一次的订单无法完成，因为该厂可能发生大罢工，现存的铝锭将全部被用来满足他们老主顾的需要，对于你的抗议，他告诉你尽管你上次同意提高价格，但他们老主顾的提价幅度更…”相关的问题
第1题
某铝业公司主要从事铝锭的生产和销售，铝厂的机械设备、管理能力和技术人员等方面的知识仅仅与铝锭的生产和市场销售有关，因此该厂形成了对铝锭交易的依赖性。威廉姆逊（O.E.Williamson）将企业对某一交易的依赖性称为“资产专用性”，它包括下列哪些专用性因素？
A.厂址的专用性
B.设备专用性
C.人力资源专用性
D.材料的专用性
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第2题
某铝业公司主要从事铝锭的生产和销售，铝厂的机械设备、管理能力和技术人员等方面的知识仅仅与铝锭的生产和市场销售有关，因此该厂形成了对铝锭交易的依赖性。威廉姆逊（O.E.Williamson）将企业对某一交易的依赖性称为“资产专用性”，它包括下列哪些专用性因素？
A.厂址的专用性
B.设备专用性
C.人力资源专用性
D.材料的专用性
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第3题
1.讨论：设想你是一名销售经理，你的销售员长时间都没有拿下A客户的订单，你准备采取何种方式来帮他拿下这笔订单？ 2.思考：无形谈判指的是什么？
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第4题
你管理的公司在开发一种新产品过程中已经投资500万美元,但开发工作还远远没有完成.在最近的一次会议上,你的销售人员报告说,竞争性产品的进人使你们新产品的预期销售额减少为300万美元.如果完成这项开发还要花费100万美元．你还应该继续进行这项开发吗？
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第5题
某公司销售部经理被批评为“控制的太多，而领导的太少”，据此你认为该经理在工作中存在的主要问题可能是什么？（）
A.对下属销售人员的疾苦没有给予足够的关心
B.对销售任务的完成没有给予充分的关注
C.事无巨细，过分亲历亲为，没有做好授权工作
D.没有为下属销售人员制定明确的奋斗目标
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第6题
你管理的公司在开发一种新产品过程中已经投资500万美元，但开发工作还没有完成。在最近的一次会议上，你的销售人员报告说，竞争性产品的进入使你们新产品的预期销售额减少为300万美元。若此时停止新产品开发，公司的利润是多少万美元？
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第7题
以下哪些是侵蚀成本的例子？I.产品市场竞争加剧造成的销售损失II.销售损失，因为主要竞争对手刚刚在商店对面开了一家商店III.最近推出的新产品导致的销售损失IV.竞争对手最近推出的新产品导致的销售损失
A.III
B.III和IV
C.I，III和IV
D.II和IV
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第8题
生鲜电商供应链上游为生鲜农产品供应方通过采购订单合作将产品过度到生鲜电器销售企业在确认消费订单后 根据生鲜电商销售企业实际情况选择独立的配送货物及自建物流或者第三方物流服务商进行配送在最短的时间内将货物送到消费者手中。
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第10题
5、某公司销售部经理被批评为“控制的太多，而领导的太少”，据此你认为该经理在工作中存在的主要问题可能是什么（）。
A.对下述销售人员的疾苦没有给予足够的关心
B.对销售任务的完成没有给予充分的关注
C.事无巨细，过分亲历亲为，没有做好授权工作
D.没有为下属销售人员制定明确的奋斗目标
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第11题
4、某公司销售部经理被批评为“控制的太多,而领导的太少”,据此你认为该经理在工作中存在的主要问题可能是什么（）。
A.对下述销售人员的疾苦没有给予足够的关心
B.对销售任务的完成没有给予充分的关注
C.事无巨细,过分亲力亲为,没有做好授权工作
D.没有为下属销售人员制定明确的奋斗目标
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