是非判断题： 价值主张是指对客户真实需求产品或服务的深入描述。主要是解决商业上的痛点。包括企业承诺提供的全部利益。（）

A.企业价值主张

B.顾客价值主张

C.顾客和企业的价值传递

D.商业模式

A.分析客户特征

B.产品及服务描述

C.痛点解决方案

D.收益创造方案

A.痛点就是目标人群已经被满足的需求

B.创业初期能解决客户的需求痛点越多越好，这些需求可能是显性未能实现的需求，或者是潜在的需求

C.创业者在分析客户需求时，需要调查目前用户替代产品和潜在的竞争对手的特点

D.如果市场上已经有类似的产品或服务可以满足客户的需求痛点，那么创业者应尽早放弃该创业项目