______是指谈判人员在回答对方问题时通过提问对方其他问题的方法 来回答对方提问。

A.谈判回复时要针对提问者的真实心理进行答复

B.谈判提问时应尽量保持问题连续性

C.谈判时不要确切地答复对方提问

D.在谈判时只谈好的信息和情况有利于谈判成功

A.谈判时应该先讨论容易解决的问题，再讨论容易引起争论的问题

B.谈判时要避免多次重复某些信息和观点

C.谈判时当对方提出自己尚未思考全面的问题时应拒绝答复

D.谈判时答复提问者应尽可能地详细

A.强调问题

B.精炼提问内容

C.从讲话者角度大胆地设想

D.预设答案

A.封闭式发问

B.证明式发问

C.诱导式发问

D.协商式发问