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第1题
【单选题】如谈判双方的用语不当,得罪对方;谈判中一方搞一言堂,使对方的观点没有表述出来,引起对方反感。这些问题发生而导致出现谈判僵局,归属于()原因导致的僵局
A.谈判一方故意制造谈判僵局
B.双方立场、观点对立,发生激烈争执
C.谈判人员的失误导致僵局
D.能力、偏见导致僵局
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第2题
【单选题】2. 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当() 。
A.以在必要时采取强硬手段
B.使对方明白已方从谈判中获利很小
C.使对方明白其从谈判中获利很大
D.寻找双方利益 的一致性
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第3题
蚕食策略,就是一点一点地迫使对方妥协,使谈判朝有利于已方方向发展。
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第4题
蚕食策略,就是一点一点地迫使对方妥协,使谈判朝有利于已方方向发展。()
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第5题
【判断题】谈判能否说服对方接受自己的观点,是谈判能否成功的一个关键。
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第6题
【单选题】商务谈判的地点不应在()。
A.在己方地点谈判
B.在对方地点谈判
C.在双方所在地交叉轮流谈判
D.自己家
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第7题
【单选题】()的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.互惠型谈判
D.原则型谈判
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第8题
推销和谈判的动力是需要和利益,双方通过说服对方理解、接受己方的观点,最终使双方在需要和利益方面得到协调和适应。
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第9题
【单选题】谈判的根本目的是()
A.实现双方利益的最大化
B.打败对方
C.获取最大利益
D.炫耀高明的谈判技术
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第10题
双方在谈判前做好对方国家、地区、企业信息乃至个人性格的功课非常重要
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第11题
坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公,使对方感到友好,促进通力合作,达成交易。()
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