蘑菇街、小红书、拼多多如何玩转社交电商 1.请分别分析蘑菇街、小红书、拼多多的商业模式。 2．社交电商相比传统电商平台有什么优势？

1 .请分别分析蘑菇街、小红书、拼多多的商业模式。 (1)蘑菇街:“直播+小程序”颠覆传统电商的玩法 蘑菇街从流量导购工具转型为电商平台。2016年 、2017年的“双十一”,蘑菇街曾创新出 “小程序双十一”的玩法,刷新了行业对双十一的传统认知。而到了2018年的“双十一”,“直播+小程序”的新场景构建成熟,蘑菇街又进一步向供应链深处延伸,改造着行业旧秩序。 (2)小红书:“明星效应+社交电商”玩出彩 从2013年成立开始,小红书一边在做用户原创内容的沉淀,一边稳定地在做运营推广。尤其是随着一批明星的入驻,小红书开启了明星带货的新时代。 有人这样描述小红书:“小红书的社区分享,像极了微博;小红书 的短视频,像极了抖音;小红书的电商功能,又像极了淘宝。”其实这背后是一个小众版的社区分享平台变成了大众版社区分享平台。 (3)拼多多:“社交拼团”新生代网民狂欢季 拼多多以商品为单位,发布一种商品,就送你一个店铺,有了其他货就可以直接上来卖,相比淘宝、京东 简单得多。整个购物环节去掉了购物车,主打快消品,做拼团、秒 杀等,先付款再拼团,每个细节都在提高转化率。 这就是增量思维,想拿到这么低的价格,就要多拉一个用户进来,拼多多 也就多了一个用户,产品和活动的每一个细节都是为了增加用户量设计的。 2 .社交电商相比传统电商平台有什么优势? (1)社交电商注册购买更便捷 社交电商平台更快捷便利,只要访问进入社交电商无需注册只要允许平台获取个人权限信息,个人就会拥有平台的购买账号。在付款方面也是比较便捷,一般用微信付款方式。 (2)社交电商的运营效率较高 社交电商的精髓在于人和人之间的信息传递,比如买到一款物美价廉的产品,直接将这个好消息分享到朋友圈或者社群里,这个信息就会迅速蔓延开来! (3)社交电商的推广较为容易 社交电商的购物圈是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,并能与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。 (4)社交电商推广成本低 通过社交工具做推广,靠熟人关系链做推广,推广成本低。如朋友圈做推广。 (5)社交电商平台功能更齐全 社交电商平台集社交、支付、电商平台等功能于一身。 (6)社交电商平台更有交互性 社交电商平台的粉丝一旦关注了公众号或者商城平台的时候,商家可以通过后台发布优惠信息或者促销活动,及时推送给客户,让有需求的客户可以第一时间参与活动。在互动方面更具有优越性。