洽谈的磋商阶段，也称讨价还价阶段，是指谈判双方为了各自的利益、立场，寻求双方的利益共同点，并对各种具体的交易条件进行磋商和商讨，以逐步减少彼此分歧的过程。此阶段是双方的利益交锋，有来有往，有攻也有守，是一个十分关键的过程

A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.利益型谈判

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.互惠型谈判

D.原则型谈判

A.Y.是

B.N.否

A.力求尽快达成协议

B.尽量保证已取得的利益不丧失

C.争取最后的利益收获

A.一再让步的结果

B.双方都有利的协议达成结果

C.最大利益满足的结果

D.屈服于对方压力的结果

A.休会策略

B.拖延时间

C.关注利益破解僵局

D.运用形体动作缓解冲动的策略

A.谈判的双方势均力敌，且具有相同的关注点。

B.双方对交易的条件的要求相差很大。

C.感情破裂或是对方丢了面子。

D.双方均使用坚持立场的谈判原则。

E.与政治目的联系的商务谈判。

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要,最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量