某公司销售报价管理规程如下 1) 客户购买产品时提出产品报价需求； 2) 销售员判断是否接受客户询价,如不接受则直接通知客户； 3) 销售员计算好相关产品价格并在系统”销售报价单-录入”； 4) 销售员打印出销售报价单； 5) 销售经理判断是否审核此报价单； 6) 销售经理在”销售报价单”中审核此记录； 7) 报价单一式一联,销售部留底,同时将报价单发放给客户.备注：报价单可采用传真方式发放给客户,同时要关注客户是否确认此报价。 据此画出该企业客户管理流程EPC图。

【判断题】潜在客户是指目标市场中的那些有购买需求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者。

【判断题】潜在客户是指目标市场中的那些有购买需求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者。

某公司有3个仓库，库存货物总数分别为60，55，51，现有3个客户各要一批货，数量分别为35，37，22。各仓库到3个客户处的单位货物运输价如下。最小总运输费用为（）。 客户1 客户2 客户3 仓库1 6 2 6 仓库2 4 9 5 仓库3 5 2 1

销售业务员接受客户订购单，客户订购单是销售业务流程起点。（）

某企业生产甲产品，最大生产能力1200台，正常订货1000台，正常价格1000元，单位变动成本600元。要求： 1、现有客户追加订货100台，最高出价800元/台，假定生产能力无法转移，是否接受订货？ 2、现有客户追加订货100台，最高出价800元/台，如果该部分生产能力对外出租可获租金10000元，是否接受订货？ 3、现有客户追加订货300台，最高出价800元/台，接受特殊订货在不冲击正常订货量下，需从外部租入一台设备，年租金20 000元，绝对剩余生产能力可对外出租，获取年租金20 000元，是否接受订货？ 4、现有客户追加订货300台，最高出价800元/台，接受特殊订货要冲击正常订货，违约成本10 000元，剩余生产能力可以对外出租，获取年租金20 000元，是否接受订货？

（），是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

某公司周一上午十点以自动你电传向美国纽约发盘，公司原定价为每单位2000美元，经办人员在报价时发生了失误，将价格误报为每单位200美元。 请分析： 1、若当天下午2时发现问题，我方该如何解决？（注：该自动电传所发的要约于次日上午六时到达） 2、若第二天上午九时发现客户并未接受，如何处理？ 3、若第二天上午发现客户已经接受，如何处理？

（），是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

（），是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。