【其它】制定谈判策略-针对不同风格谈判对手的策略角色模拟，学习班级分为若干双数小组，以小组为单位，两两设计凸显不同谈判风格的简易谈判背景，并开展模拟谈判，并汇报谈判策略应用情况。

A.个人策略

B.情景策略

C.单一策略

D.小组策略

E.姿态策略

A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策

、 总体要求 1、班级同学分为8个小组,进行角色扮演模拟谈判。 2、谈判双方为:甲方 苏宁集团、国美集团 乙方 海尔集团、美的集团、澳柯玛集团、三星集团 3、谈判背景:你是以上乙方 家电事业部的总经理 ,你带领你的团队和苏宁或者国美集团 现场门店经营部 进行 下一年的 年经销协议进行商讨。 二、团队任务要求: 1、 请同学们做好以下谈判前的工作,并完成商务谈判策划书。 （）至学习通平台。文件名以班级姓名学号WORD提交。 备注:准备过程可参考课本内容、老师后续补充的节点内容。尝试用其中的方法去做实验。 第17周 商务模拟谈判 总体要求与说明.docx

A.组建谈判小组

B.了解谈判对手

C.确定谈判策略

D.提高谈判技巧

E.确定谈判方针

A.谈判对手的分析

B.谈判团队的组建

C.模拟谈判的演练

D.谈判策略的制定

A.本方谈判人员的让步习惯

B.本方谈判小组准备使用的谈判方针

C.本方谈判人员准备使用的策略

D.谈判对手的经验

E.本方期望让步后对方给予的回应

A.企业家角色

B.干扰对付者角色

C.资源分配者角色

D.谈判者角色

A．小组是依据案例的不同而随机组成的。

B．每个小组培训项目的人数为4、8人,每个参加者要自始至终参与项目,不得中途退出。

C．每个参加者最好有不同的性格、不同的经历、不同的知识和技能。

D．每个小组代表一个组织的决策团体,针对计算机软件模拟的特定情况中的一些企业环境因素,由各小组人员站在相互竞争与各自制定决策的立场上来研讨应对的策略和办法。

E．小组培训要集中解决某一个问题。在解决问题的过程中让参加者了解沟通和协作的重要性。