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[单选题]

销售管理是什么？

A.负责主导和执行企业的销售计划，负责控制及管理销售人员的业务活动

B.为企业寻找、建立和维系满意的客户，以达到企业的销售目标

C.对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督

D.从市场销售计划的制定开始，管理和控制销售计划中的销售活动

答案
市场研究
?
营销策划
?
销售管理
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第1题

整车销售模式的基本构架为整车企业捆绑电池销售，能源供给服务企业建设（）和（）并负责运营。
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第2题

企业销售人员在产品销售和服务销售后，不再与顾客接触。这种关系是（）。

A.基本关系

B.被动式关系

C.负责式关系

D.主动式关系

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第3题

在管理会计中，用于概括与企业日常业务直接相关、具有实质性基本活动的一系列预算概念是（）

A.专门决策预算

B.业务预算

C.财务预算

D.销售预算

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第4题

某企业销售收入为1 200万元，产品变动成本为300万元，固定制造成本为100万：销售和管理变动成本为150万元，固定销售和管理成本为250万元，则该企业的产品贡献毛益为（）万元。

A.900

B.800

C.400

D.750

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第5题

下列企业中，发生的广告费和业务宣传费支出，以当年销售（营业)收入30%为限额扣除的有（)。

A.化妆品销售企业

B.医药制造企业

C.酒类制造企业

D.化妆品制造企业

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第6题

市场经济活动的顺利进行离不开企业的生产和销售活动，离开了企业的生产和销售活动，市场就成了无源之水、无本之木。
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第7题

销售队伍管理的主要内容是什么？
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第8题

下列关于赊销信用审批制度说法中正确的是（）。

A.信用管理部门经理按照本单位赊销政策进行信用批准，复核客户订购单，并在销售单上签字

B.对于超过既定信用政策规定范围的特殊销售交易，需要经过适当的授权

C.信用批准的目的是为了降低坏账风险，由信用管理部门负责，不能由销售经理负责

D.信用管理部门与销售部门不能是同一个部门，实行不相容岗位相互分离控制

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第9题

企业销售业务应当关注的风险包括（）

A.销售政策和策略不当

B.客户信用管理不到位

C.销售过程存在舞弊行为

D.结算方式选择不当

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第10题

销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。

A.A 拜访路线

B.B 拜访礼仪

C.C 拜访频率

D.D 拜访效果

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