如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是（)。A.分析房

如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是()。[2012年真题]

A.分析客源具有的优势

B.明确客户的购房需求

C.分析客户的购买能力

D.及时了解客户最高购买价

A.分析房源具有的优势、性价比

B.分析客户的购房需求

C.分析客户的购买能力

D.及时了解客户最高购买价

A.询问其不满意之处，并做好记录

B.及时找出问题的关键，逐一进行解决

C.分析房源优缺点及客户的承受能力

D.进一步明确客户的购房需求

A.反馈客户合理出价

B.客户不合理的出价，不反馈，怕伤业主

C.反馈市场成交真实价位

D.反馈客户带看后，对房源的不满意及满意的地方

A.详细了解客户对房屋不满意的地方，并对需求重新定位，立刻搜索匹配新房源，并进行带看

B.用稍低的价位房源试探一下客户的反应，了解客户价位是否发生了变化

C.询问客户是否已经在别处看中了更合适的房源

D.告诉客户没有比这更合适的房子了，如果着真的着急入住，最好先定下来

A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源

B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变

C.在带看1、2套房源结束后，询问客户的看房感受并进一步了解客户需求

D.邀请房源维护人、师父或经理陪同带看

A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源

B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变

C.在带看1、2套房源结束后，询问客户的看房感受并进一步了解客户需求

D.邀请房源维护人、师傅或店长陪同带看

A.聊天刚开始，客户咨询房源相关信息时

B.客户主动要求看房时

C.客户无法确定看房时间时

D.客户对推荐的房源满意，聊得正火热时

E.客户该了解的都了解完之后，再去问客户要电话

A.增加了客户信息

B.增加了客户特点和偏好

C.增加了客户看房后的满意点和顾虑点

D.二手房和新房都有，也可以跨板块/商圈推荐

A.直接问客户什么时候有空看房

B.让客户自己查看，不主动介绍

C.回避房屋存在的缺点

D.事先熟悉周边环境和房源

A.向卖方反馈类似房源近期成交量和成交价格

B.向卖方反馈当前房地产市场景气情况和趋势

C.只向卖方反馈看房客户对房源的缺点评价来对房源议价

D.带领卖方实地查看类似挂牌房源和了解挂牌价