寻找潜在客户的外部调查不包括()。

A.资料搜索法

B.连锁介绍法

C.中心开花法

D.抢夺竞争对手客户

A.外部来源，从服务性娱乐部、商业会员中寻求销售线索、从无竞争关系销售人员处获取信息等

B.内部来源，检查公司资料库、人员地址薄、电话本、员工名单等

C.亲身接触，通过看、听来寻找真正的潜在客户等

D.从竞争对手销售人员那里索取潜在客户信息

A.寻找潜在客户

B.介绍产品

C.更换产品零件

D.签订合同

A.企业营销部销售信息

B.竞争对手调查

C.环境调查

D.专业展会

A.网络检索法

B.缘故法

C.介绍法

D.陌生拜访法

A.缘故法

B.网络检索法

C.介绍法

D.陌生拜访法

A.缘故法

B.介绍法

C.法识别

D.陌生拜访法

A.可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

B.可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

C.可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

D.可以接触，并设法找到具决定权的人。

名单、工商目录、校友名单、毕业纪念册、俱乐部、调查问卷等收集可使用的潜在客户名单，寻找素不相识的人推销保险产品，可以是随机拜访，也可以是选择性的拜访。该方法能够快速提升营销员的业务技巧，有效磨练营销心态。()

A.利用动销台账获取零售客户需求信息

B.通过零售客户提报的形式获取需求

C.开展零售客户调查

D.通过因子分析寻找客户关键需求

对客户电信需求情况的调查不包括()。

A.现有客户对电信需求情况的调查

B.对影响电信需求的各种因素变化情况的调查

C.对潜在客户电信需求情况的调查

D.对客户目前使用电信产品情况调查