沟通中按照怎样的逻辑去挖掘家长的需求（）

A.听音乐

B.与朋友倾诉

C.与家长，老师沟通

D.体育运动

E.去散步

F.其他

A.顾客对于汽车的购买动机是多样的、复杂的，是多种动机综合作用的结果

B.没有必要去探求顾客深层次的购买动机，只要顾客说清楚他自己要什么，我们配合说明就可以了，这样有利提高工作效率

C.挖掘顾客的潜在动机，有利于销售时人际敏感度的提高

D.成功的销售顾问懂得根据需求分析去有效的沟通

A.挖掘顾客需求

B.推荐首件

C.连带搭配

D.排除顾客异议

A.回避这位家长

B.多与该家长沟通，使双方理解彼此的沟通方式

C.一如既往的进行沟通

A.能够避免正面冲突，使企业处于一个竞争缓冲地带

B.能够抵御替代品的威胁

C.形成进入障碍

D.对于资源能力有限的中小企业而言可以增强相对的竞争优势

A．家长鼓励孩子做出回应

B．家长让孩子按照你的指令去行动

C．家长教孩子用语言表达自己的需求

D．当孩子对家长的话语没有反应，家长就不再说了

A.以终为始的，根据最终想要达成的效果反推计划

B.围绕客户痛点，尽量选择大课时包，让家长省心

C.根据需求挖掘中对家长的经济能力判断，选择家长买的起的

D.遵从家长的想法，将课时包价格告知，让家长做出选择

A.疑问法

B.提问法

C.反问法

A.直接询问

B.原因询问

C.内部询问

D.需求--满足询问

A.老师负责对幼儿进行二次晨检

B.并与家长沟通

C.发现问题及时告知保健医

D.不用与家长沟通

A.老师负责对幼儿进行二次晨检

B.并与家长做好交接沟通

C.发现问题及时告知保健医

D.不用与家长沟通