在对于影响力中心的经营中，销售关键是（）

电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为，分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括在电话中完成整个营销流程和在电话中确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式，近年来在国内寿险市场迅速升温，已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现在10个方面：电话中心管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。

4.电话营销的业务只能以电话进行回访。对于通过电话方式赠送的保险以及销售的短期意外险产品，可按一定比例回访。 ()

A.正确

B.错误

中心开花法的关键是找出核心人物，并利用他们的影响力、权威性或示范效应等，带动一大批潜在的顾客。( )

A.企业的经营缺点

B.企业竞争中的优势

C.企业在经营上犯的错误

D.企业的破产征兆

A.准确选择在一定范围内有一定影响力的中心人物

B.取得现有客户的信任

C.选择好一个目标地区

D.培养推销员的职业素质

A.①②③

B.①④

C.①②④

D.①②③④

A.保险公司自建电话中心必须经过所在地保监局的批准

B.电话录音是确认保险合同是否成立或生效的重要依据。保险公司必须先取得投保人同意后，才可将电话通话过程全程录音并备份存档

C.保险公司应禁止保险营销员个人及其聘用人员随机拨打电话约访陌生客户或者假借公司电话营销中心名义电话约访客户

D.电话录音的保存期限是从合同终止之日起计算，保险期间在一年以下的不得少于5年，保险期间超过一年的不得少于10年

A.多元化创新主体

B.高强度研发投入

C.大规模知识转移

D.多场景创新应用

A.①②③

B.③④

C.①③④

D.①②③④

A.增强全民族文化创造活力

B.提高中华文化国际影响力

C.深化文化体制改革

D.走中国特色社会主义文化发展道路

A.营销员自始至终处于被动地位

B.把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险

C.中心人物或中心企事业单位开发难度较大

D.把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，削弱了邮政企业产品在市场上的影响力