题目
A.认知度:很多客户保单很多,保费较高,痛点:保单管理
B.满意度:众多消费者对保险购买满意度不够,痛点:没人服务
C.如果客户觉得以前买的很满意,要继续提问:您买了些什么保障哪些什么情况能赔能赔多少一连串灵魂提问
第1题
A.正因为疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定,所以才需要提前准备医疗金
B.不管花多少钱看病咱都心疼,因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费,保费微不足道
C.买重疾保险就是为了解决将来医疗费的问题,如果保的5万10万解决不了问题等于没买,风险无情,想想保额不够有多可怕啊
D.以前你已买过保险,证明你的思想前卫、责任心强,但它只能解决当时的医疗费用问题,从今天的医疗费用来看,你最少还得补充**万保额
第2题
第4题
“我是保险公司的营销员。”说着,小尹向她送上名片。“哦,保险公司的呀?我们这里每天都会有保险公司的人来推销保险,你们保险公司好像也来过一位。”“我想请问您,如果您想买保险,首先会选择的是什么险种呢?”“可能会考虑养老保险和医疗保险。”小尹想,看来这位女士情绪不错,可能是因为刚才那笔生意的缘故吧。何不趁此机会再多了解一些她们公司的情况呢?“你们公司是新成立的吗?”“我们公司总部在北京,这里是我们的分公司,才刚刚开张一周。”“那就祝贺你们了,看得出你们的业务很忙对吗?”“是的,今天一天就成交了三笔生意。”那位女士兴奋地说。这家公司有钱,不过还不知道她们已经买过什么保险,小尹心里想着,就继续和她谈下去:“那你们这里的职工关系还在北京总公司吗?”“是啊!但是分公司马上就要与我们每一个人签订合同,我们的医疗、福利等费用都是分公司独立核算的……”“那么请问目前你们这里大约有多少人?”“大约30~40人吧。”“年龄大的员工多吗?”“不太多。”“那你们公司保险方面的事情由谁负责呢?”“老总啊。”“那你们老总尊姓?是男士还是女士啊?”“老总姓王,是位男士。”“那你们王总也是从北京调过来的吧?”“哦,他是刚从部队里调过来的。”“王总每天都什么时候有时间呢?”“哦,他呀,因为分公司新成立不久,两位副总还没有到位,王总现在是一个人,他每天都忙得不可开交。不过,早上他来得很早,我们9点上班,他8点就到公司了。”
问题:请你评价小尹此次陌生拜访的策略和收获,你是否可以做得比他更好?
第5题
A.您应该知道三件重要的事情
B.我解释清楚了吗
C.您听明白了么
D.您认为是什么原因导致疾病的发生
E.您周围的亲戚朋友有患这个疾病的么?
第6题
A.您了解这个疾病么?
B.您周围的亲戚朋友有患这个疾病的么?
C.您认为是什么原因导致疾病的发生
D.您的经济承受能力如何?
E.请您用自己的话告诉我,通过这次讨论您知道了哪些重要信息?
第8题
第9题
A、您认为是什么原因导致疾病的发生
B、请您用自己的话告诉我,通过这次讨论您知道了哪些重要信息?
C、您了解这个疾病么?
D、您周围的亲戚朋友有患这个疾病的么?
E、您的经济承受能力如何?
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