题目
A.选择渠道成员
B.激励、管理渠道成员
C.评估渠道成员
D.调整分销渠道
第1题
A.招募渠道成员
B.制订渠道目标
C.激励渠道成员
D.解决渠道冲突
E.调整品牌定位
第2题
A.渠道策略管理
B.渠道成员管理
C.渠道合同管理
D.渠道价格管理
第3题
A.计划
B.控制
C.组织
D.协调
第4题
A.品牌及产品激励
B.物质激励
C.加强渠道成员的参与
D.帮助渠道成员共同成长
第5题
A.渠道成员权力和任务不明确
B.渠道成员目标与利益不一致
C.渠道成员对大客户的争夺
D.渠道成员对企业文化的认知差异
第6题
A.总是在渠道结构发生变化时进行
B.是渠道设计的第一步
C.在渠道结构保持不变时有时也会发生
D.是渠道管理中最重要的一个环节
第7题
A.对渠道营销策略的战略设计
B.对渠道成员的行为进行控制
C.对渠道管理过程的控制
D.对生产成本的控制
第8题
A.提供品质优良、利润高的产品
B.广告、促销支持
C.公平交易、友好合作关系
D.管理援助
E.渠道激励
第9题
A.明确渠道目标
B.确认限制条件
C.确定渠道结构
D.选择渠道成员
第10题
A.Pegram标准和Shipley标准对于渠道管理者来说是无用的
B.一旦公司确定了渠道成员的选择标准,就不能改变
C.变化的环境可能会促使企业改变选择渠道成员的标准
D.选择渠道成员时只需要以一个指标为重点进行考核就足够
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