采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（)。

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判氛围

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.情感沟通

B.文字沟通

C.语言沟通

D.行为沟通

A.谈判期限

B.谈判代表

C.对方实力和咨询

D.法律法规

A.沟通是指通过语言让对方了解自己

B.沟通是人与人之间进行信息传递的一种活动

C.沟通是人与人之间语言的传递

D.沟通是指通过信息传递让对方了解自己

A.确定谈判人员

B.通过谈判议程

C.提出谈判方案

D.审阅背景资料

E.拟订谈判计划

A.了解对方的意图

B.听懂对方的全部信息

C.快速表达观点和情感

D.丰富的语言和表情

A.商品采购

B.激励

C.检查

D.总结