提供报价并作详细介绍，下列说法正确的是（）

A.确定车型配置和颜色即可制作报价单

B.解释购车方案和报价单，耐心回答顾客的问题

C.强调顾客可以获得的利益和附加价值

D.如果顾客不接受，送别顾客后，在系统中更新顾客信息并制定跟进计划

B、谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于3家

C、谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，读判结束后谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方室或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价

D、在谈判过程中，谈判小组可分根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草室条款，3新性变动的内容须经本级财一门确认

A.在4S店置换二手车有诸多优势，销售顾问应主动提供二手车服务

B.提供方案前应动态了解库存信息

C.销售顾问应向顾客说明所推荐车型的理由

D.在4S店购买保险属于绑定项目，销售顾问无需详细介绍保险内容

A.它能以图文并茂的方式详细介绍企业或产品的有关情况，便于客户把握

B.利用平台的高访问流量，能以较少的费用将企业的产品推广到全球的每一个角落

C.它能够在第一时间发布或更新企业的最新产品或信息

D.它能提供7x24小时的服务，这使得向客户提供服务的成本大幅增加来

A.俞某说，谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加读判的供应商在规定时间内提交最后报价

B.任某说，谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的3家以上的供应商在规定时间内提交最后报价

C.袁某说，谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方室或解决方案的，谈判结束后，谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方案或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价

D.柳某说，已提交响应文件的供应商，在提交最后报价之前，可以根据谈判情况退出读判。采购人、采购代理机构应当退还退出谈判的供应商的保证金

下列关于导游词的结构说法不茁确的是()．

A.整体介绍，局部介绍，习惯用语

B.导游词由标题、前言、总述、分述和结尾嚣部分构成

C.整体介绍，重点介绍，习惯用语

D.解说一处历史古迹，导游词的结构包括年代、历史背景、历史人物、传说、建筑特点、在历史上的地位及对现代的影响等

A.事件详录，就是详细记录某种特定行为或事件的完整过程，并作评价

B.事件详录的方法对观察者的要求不高

C.它需要观察者能够敏锐地捕捉到有价值的信息，并加以及时的记录

D.它便于教师灵活地记载观察到的儿童的各种行为，并作出评价