FABE中“F”是指（）

A.竞品比较

B.佐证

C.基本功能

D.给顾客带来好处

A.竞品比较

B.佐证

C.基本功能

D.给顾客带来好处

A.竞品比较

B.佐证

C.基本功能

D.给顾客带来好处

A.竞品比较

B.佐证

C.基本功能

D.给顾客带来好处

A.竞品比较时要说竞品的劣势

B.你理解的不一定是顾客理解的

C.即使顾客很了解产品功能，仍然要继续强调它的好处

D.基本功能必须说的非常详细

A.是优势，和竞品对比来说，松鼠家某个产品的优势是什么

B.是证实，用一点的场景案例，销量来证明松鼠家的某款产品确实不错

C.是外貌，是指松鼠家某款产品的长相，一眼看过去就知道是松鼠家的这款产品

D.是利益，即吃了这款产品，对我们有什么好处

A.SFBA

B.ACE

C.FABE

D.PCUI

A.F（feature）特点

B.A（advantages）优点

C.B（benefits）比较

D.E（evidence）证明

A.概括(总)→知识(1、2、3)→概括(总)→应用

B.识别→政策→特别事项→应用

C.新品特点→对比(旧品、竞品)→优势卖点→应用

D.痛点→原因分析→对策说明→新问题应用

A.对竞品有一定的认知，甚至可能是竞品的实际消费人群，但是有转化的可能

B.已经主动接触品牌信息，可能正在品牌比较期，对品牌有一定认知，并正在形成偏好

C.形成了清晰的品牌认知和品牌偏好，正在形成购买决策，需要一定驱动

D.对企业提供的产品/服务有可能性的需求，但是尚未认识到可以通过该品类满足其需求的人群