在团体保险产品开发之前，保险人需要了解客户需求，对客户的投保行为进行具体分析。下列说法正确的是()。①大型团体会制定较完善保险计划，所以大客户的保险需求连续性较强②保险产品的价格是团体保险客户考虑的关键③大客户在与保险人协商谈判时往往占主导地位④相比于大型团体，小型团体受经济效益、政策环境变动的影响更大

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.①③④

A.客户

B.团体保险业务人员

C.负责团体保险业务的高级管理人员

D.竞争对手

A.由保险人和银行联合经营的行为

B.由保险人开发销售保险产品，并将销售款存入银行的一种行为

C.由保险人开发保险产品而由银行进行保险产品销售的一种行为

D.由保险人辅助银行开发保险产品并销售保险产品的一种行为

A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

保险人对团体保险产品出价后，投保人只有接受或拒绝的权利，没有讨价还价的权利。(判断题)

A.影响个人、团体保险产品开发的因素

B.与其他行业产品的激烈竞争

C.消费者结构的变化

D.企业组织的变化

A.客户的商业模式

B.客户的竞争对手

C.客户的客户有哪些

D.客户的企业文化和价值观

A.土地面积

B.土地形状

C.土地开发程度

D.工程质量

A、个人产品

B、团体产品

C、个人意外保险

D、团体意外保险