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[单选题]

无限连锁介绍法的含义是（)。

A.借同类产品(或政府、媒体)说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果

B.赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品;送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料

C.把产品的实际优良效果新闻化，借新闻(广义)的力量来说服客户

D.利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应

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第1题

给客户介绍产品的目的是：通过介绍产品的价值和优势,刺激客户的购买欲望。（）
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第2题

他人介绍法是最常见的接近客户的方法，客户开发人员通过他人介绍的方式接近客户，介绍企业和产品，并说明接近的目的。（）
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第3题

横向并购的含义（)

A.处于同一行业内的企业间的并购活动

B.企业与供应商或客户合并，即优势企业将同本企业生产紧密相关的生产

C.从事不一相关业务类型的企业间的并购

D.均不正确

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第4题

我们在沟通中应详尽介绍产品特点及差异性，客户就有可能被我们说服签单；（）
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第5题

在寻找和发掘潜在客户的方法中，（)是指销售人员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在客户和客户信息的方法。

A.A.资料搜索法

B.B.连锁介绍法

C.C.中心开花法

D.D.抢夺竞争对手客户

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第6题

一个好的物业服务品牌需要明确表达出的含义包括（)

A.产品的特性和优势

B.产品的目标客户人群

C.产品和公司形象

D.服务的特色和优势

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第7题

借他人之口舌，引旁人之言行，介绍产品的特色优点的方法（)。

A.旁征法

B.实证法

C.反证法

D.推导法

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第8题

（)是整个客户开发的关键环节。

A.寻找和确定目标客户

B.做好客户开发前的准备工作

C.处理异议

D.了解、介绍和说服

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第9题

关系介绍接近法，是指营业人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。（）
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第10题

当客户向营销人员诉说他在使用其他品牌同类产品或服务的不满时，客户传递的是对目前营销产品感兴趣的信号。（)
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