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第1题
“ 合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强,能给谈判双方带来皆大欢喜的满足,所以对付“合作型”的主谈人总的策咯思想应是争取承诺。()
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第2题
赢得谈判主动,最重要的是摸清对方()。
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第3题
一般出现了()的情况时需要更换谈判的主谈人
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第4题
“合作型”谈判作风的谈人往往是表面一套,背地一套。()
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第5题
在进行技术条款谈判时,应该以()为主谈人。
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第6题
在举行双边会谈时,通常双方各坐一边,主谈人位于中央,译员的位置在主谈人的()。
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第7题
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则:“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中()。
A.如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
B.如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
C.如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
D.如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
E.如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
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第8题
确定谈判中间环节节奏快慢的原则有哪些?()
A.谈判趋势是否对本方有利
B.谈判对象是否是主谈判人
C.谈判金额是否客观
D.谈判时间的长短
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第9题
谈判人员的第二层次是()
A.翻译人员
B.懂行的专业人员
C.谈判必须的工作人员
D.谈判小组首席代表
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第10题
采用竞争性谈判方式采购的,谈判小组由采购人的代表和有关专家共人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于()成员总数的三分之二
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第11题
统谈分结商品,采取销售公司统一谈判,省市公司自采的模式()
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