谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为。()

A.尊重习俗

B.价值贵重

C.场合合适

D.数量要多

A.A.投石问路

B.B.声东击西

C.C.避免争论

D.D.情感沟通

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务

A.A.友好协商、谈判和诉讼

B.B.友好协商、诉讼和仲裁

C.C.友好协商、谈判和仲裁

D.D.诉讼、审判、仲裁

A.相互竞争

B.相互争夺

C.合作共赢

D.有理有节

A、了解掌握谈判中双方讨价还价将涉及的各种社会资源或经济资源对于对方的实际效用。

B、要通过综合衡量谈判的类型，进而采取不同的谈判策略。

C、在态度情绪主导谈判的情况下，要通过邀请专家参与谈判、延长谈判时间、与所代表的团体成员就头脑进程中的进展进行交流等各种手段，使得大家尽可能地回到比较理智的状态。

D、了解并掌握对方的谈判底线是至关重要的。