题目
A.都是熟人开门见山,聊需求
B.通过认同客户工作或者环境赞美客户
C.转到信息化相关话题上
D.推荐产品
第4题
A.在拜访过程中,认同是双方相互理解、建立良好沟通状态的基础
B.寻找双方的共同点是取得认同的一个有效开始
C.可以通过双方在生活方面、工作方面、兴趣爱好方面的共同话题切入,营造良好的拜访氛围
D.拜访之前要多了解一些客户的兴趣、爱好,在拜访时不要急于销售产品,要多谈一些彼此共同的话题,从而成功化解客户的抵触情绪
第5题
A.客户我很熟了,没必要查
B.查客户的信息不太好
C.可以通过企查查、微信公众号、网站等途径查询客户基本情况,找到谈资和潜在信息化需求点
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