推销人员必须用合理的组织方式进行管理，（)是根据顾客的不同行业、规模、分销渠道而配备不同的销售人员。

A.产品结构式

B.地区结构式

C.顾客结构式

D.综合结构式

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

A.选择分销

B.独家分销

C.密集分销

D.直接分销

A.按工作负荷分派销售人员

B.按地区别派销售人员

C.按产品分派销售人员

D.按顾客分派销售人员

A.A.销售人员促销方式

B.B.商业促销方式

C.C.中间商促销方式

D.D.消费者促销方式

A.节

B.分栏

C.采用不同的显示方式

D.分页

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

A.传播媒体

B.传播渠道

C.电视媒体

D.社区路演

A.潜在顾客

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件