（)是指公司为了达到营销渠道整体优化目，而将公司渠道任务分解和分派给恰当渠道成员或成员过程。

A.渠道成员权力和任务不明确

B.渠道成员目标与利益不一致

C.渠道成员对大客户的争夺

D.渠道成员对企业文化的认知差异

A.招募渠道成员

B.制订渠道目标

C.激励渠道成员

D.解决渠道冲突

E.调整品牌定位

A.对渠道营销策略的战略设计

B.对渠道成员的行为进行控制

C.对渠道管理过程的控制

D.对生产成本的控制

A.垂直型渠道关系

B.水平型渠道关系

C.混合型渠道关系

D.伙伴型渠道关系

A.间接营销渠道

B.向前渠道

C.直接营销渠道

D.混合渠道

A.Pegram标准和Shipley标准对于渠道管理者来说是无用的

B.一旦公司确定了渠道成员的选择标准，就不能改变

C.变化的环境可能会促使企业改变选择渠道成员的标准

D.选择渠道成员时只需要以一个指标为重点进行考核就足够

A.各种渠道权力影响其他渠道成员的效果

B.渠道成员会对各种权力的实施有哪些反映

C.各种渠道权力可能会怎样影响渠道关系

D.以上都是