对需求理解都有哪些重要性？（）

A.拖延

B.顾虑

C.敷衍

D.拒绝

A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度

B.根据客户接受状况判断客户在乎什么

C.根据客户在乎需求匹配房源，实际带客户看房

D.为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源

E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键

A.引导客户入店

B.挖掘客户需求

C.了解客户实际购买力

D.锁定客户需求

A.直接给客户做决定

B.通过观察客户的外在特征和家庭环境进行初步判断

C.通过提问了解客户的基本情况

D.通过对客户的进一步沟通熟悉来验证判断需求

A.不了解客户需求，盲目推送房源

B.对房东、房子、小区、对应学区等信息不熟悉

C.对房产交易政策不熟悉

D.不了解客户的家庭情况

A.不可无视客户需求，根据需求匹配房源

B.不可固守客户需求，灵活应对和引导

C.明确硬件配套需求的原因，这极可能是核心需求（必须满足）

D.模糊匹配方式，价格级差，居室扩大，交通沿线等

E.优先匹配责任盘内房源，之后可扩大到维护盘内匹配

A.对价格的要求，对装修的要求

B.对年代的要求，对位置的要求

C.对楼层，面积，朝向，居室

D.对交通的需求，对升值潜力的要求

A.A.深入性

B.B.匹配性

C.C.紧迫性

D.D.重要性

E.E.真实性

A.房屋位置，租金，租期

B.装修，居室，居住人数

C.室内人数，付款方式

D.租房急迫度，中介费的承担