题目
A.确定销售目标
B.确定销售规模
C.分配销售任务
D.组织和控制销售活动
第1题
A.家族任务、机构任务、高净值客户、销售合规
B.总销售规模、客户迁徙、重点产品、慈善信托
C.家族任务、总销售规模、路演师、活动
D.总销售规模、代销任务、活动、销售合规
第4题
A.招募和选拔销售人员
B.监督销售人员
C.设计销售队伍策略和结构
D.评估销售队伍结构
E.确定销售人员的销售模式
第8题
A.布雷克和蒙东教授设计了一个有效组合表,初步揭示出销售人员与顾客两种心态的组合与销售能否顺利完成的关系及基本规律
B.表中“+”表示无法完成销售任务
C.“-”表示可完成销售任务
D.“0”则表示无法确定,既有可能顺利成交,也有可能成交失败
E.“-”、“0”都表示可完成销售任务
第9题
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
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